Account Executive - Prodity Chile

En Grupo Espiral MS, compañía internacional fabricante de software con fuerte crecimiento y cultura de excelencia, buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para liderar la expansión de Prodity Software en Chile y Cono Sur, con proyección a otros países de Latinoamérica.

Prodity es una solución referente en el mercado EHSQ (Environment, Health, Safety & Quality) en España y Latinoamérica, con más de 400 clientes recurrentes en 15+ países, incluyendo compañías como Colbun, CGE, Coipsa, Nestle, Acciona, DHL y OTAN. Formamos parte de un grupo de 120 profesionales con presencia en Europa y Latinoamérica, reconocidos como Great Place to Work en 2023 y 2024 y con una estrategia sólida de crecimiento global y rentable.

Reportando directamente al Director Comercial, esta posición tendrá un rol clave en el diseño, ejecución y mejora continua del plan comercial para acelerar el crecimiento del ARR en la región.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento comercial mediante la generación y cierre de nuevas oportunidades, así como la gestión estratégica de cuentas clave en Chile y Cono Sur.

Principales responsabilidades

1. Estrategia y optimización comercial

• Diseñar y ejecutar la estrategia de generación de oportunidades alineada con los objetivos de crecimiento de ARR.

• Mejorar procesos comerciales: definición y seguimiento de KPIs, forecast, análisis de funnel y proyectos de optimización.

2. Generación y cierre de oportunidades

• Colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar la conversión y garantizar una experiencia de cliente excelente.

• Prospectar y cualificar nuevas oportunidades.

• Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas.

• Liderar procesos de venta complejos en grandes cuentas, gestionando múltiples interlocutores y ciclos de venta largos.

• Cumplir con objetivos personales de nueva venta en Chile y Cono Sur.

• Mantener actualizado el CRM corporativo con rigor y precisión.

3. Interlocución y liderazgo transversal

• Coordinar y comunicar de forma constante con los equipos comerciales y stakeholders clave.

• Influir transversalmente en los equipos de Dirección, Producto, Delivery y Soporte (ubicados en Gijón) para alinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente y acelerar el ciclo comercial.

¿Cómo medimos el éxito?

Buscamos una persona con ambición de duplicar el impacto comercial actual en el próximo año y medio, consolidando nuestra posición en Chile y Cono Sur y acelerando la adquisición de nuevos clientes estratégicos.

Consideraciones generales

• Dedicación exclusiva.

• Contratación a término indefinido, con un periodo de prueba de 6 meses.

• Posibilidades de continuidad y crecimiento profesional en un proyecto en expansión.

Condiciones

Somos conscientes de que el talento es nuestro mayor activo y nos esforzamos en cuidarlo ofreciéndote:

• Formato híbrido: proponemos un mínimo de 2 días a la semana en las oficinas centrales, ubicadas en Santiago de Chile, y el resto en remoto.

• Flexibilidad horaria para facilitar la conciliación trabajo-vida personal

• Formación intensiva a cargo de la empresa. Te formaremos en aspectos técnicos y marcos de gestión que te permitirán mejorar tus capacidades e impulsar tu carrera profesional en un entorno altamente innovador

• Estabilidad profesional, continuidad y crecimiento profesional en un proyecto en expansión y altamente innovador.

• Salario: en función de la valía de cada candidato. Viáticos adicionales en caso de desplazamiento.

Experiencia y conocimientos

• Experiencia minima de 3 años en ventas B2B en empresas de software, idealmente en entornos SaaS.

• Experiencia demostrada cerrando oportunidades con grandes cuentas, gestionando:

  • Tickets medios superiores a $15.000.

  • Ciclos de venta complejos de 6 meses o más.

• Conocimiento de buenas prácticas comerciales en software B2B (gestión de pipeline, forecast, optimización de procesos de venta).

• Valorable experiencia en el sector EHSQ o ESG.

• Formación universitaria.

Orientación a resultados

• Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

• Perfil analítico, orientado a datos y mejora continua.

• Alta motivación por el cierre de ventas y generación de impacto tangible en el negocio.

Competencias clave

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

• Capacidad de influencia y liderazgo transversal.

• Habilidad para integrarse en equipos consolidados e impulsar mejoras desde dentro.

• Mentalidad de crecimiento y capacidad para atraer e integrar nuevos recursos, talento y procesos.