Account Executive - Prodity España

Descripción del puesto

En Grupo Espiral MS, compañía internacional fabricante de software con fuerte crecimiento y cultura de excelencia, buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para impulsar la expansión de Prodity en EMEA, en formato híbrido desde Gijón o Madrid.

Grupo Espiral MS es fabricante de Prodity y Proactivanet, con un equipo de 130 profesionales distribuidos entre Europa y Latinoamérica. Facturamos aproximadamente €10 millones, con un crecimiento sostenido del +20% anual y rentabilidad sólida. Hemos sido reconocidos como Great Place to Work en 2023 y 2024, siendo la mejor compañía asturiana para trabajar en tecnología y Top 10 en España en nuestra categoría.

Prodity es una herramienta referente en el mercado EHSQ (Environment, Health, Safety & Quality), con más de 400 clientes recurrentes en más de 15 países, incluyendo grandes compañías como Naturgy, Orange, Mercadona, Estrella Galicia y OTAN. Nuestra estrategia combina crecimiento global, excelencia operativa y retención del mejor talento.

La persona seleccionada reportará directamente al Director Comercial y será clave en el diseño, implantación y mejora continua del plan comercial para acelerar el crecimiento del ARR en España y Europa.

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento comercial mediante la generación, gestión y cierre de oportunidades estratégicas, liderando procesos de venta complejos en grandes cuentas del mercado español y europeo.

Principales responsabilidades

1. Estrategia y optimización comercial

• Diseñar y ejecutar la estrategia de generación de oportunidades alineada con los objetivos corporativos de crecimiento de ARR.

• Contribuir a la mejora de procesos comerciales (KPIs, forecast, análisis de funnel) y participar en proyectos estratégicos de optimización.

2. Generación y cierre de oportunidades

• Colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar la conversión y garantizar una experiencia de cliente excelente.

• Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas a potenciales clientes.

• Liderar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores y tomadores de decisión.

• Alcanzar objetivos personales de nueva venta en España y Europa.

• Mantener actualizada de forma rigurosa la información en el CRM corporativo.

3. Interlocución y liderazgo transversal

• Coordinar y realizar seguimiento continuo de las principales oportunidades en Europa.

• Influir transversalmente en los equipos de Dirección, Producto, Delivery y Soporte (ubicados en Gijón) para alinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente y acelerar el ciclo comercial.

¿Cómo definimos el éxito en esta posición?

En el periodo 2023–2025, Prodity ha incrementado su ARR en una media de €300.000 anuales con un equipo comercial muy reducido. Buscamos una persona con la ambición y capacidad de duplicar el impacto comercial en el próximo año y medio, consolidando nuestra presencia en España y acelerando nuestra expansión en Europa.

¿Qué ofrecemos?

●      Formato híbrido: 2 días de teletrabajo y 3 de presencial en nuestras oficinas de Gijón.

●      Horario flexible para facilitar la conciliación trabajo-vida personal. No se trabaja los viernes por la tarde, fines de semana ni festivos. Horario de verano intensivo para disfrutar de tardes libres.

●      Formación intensiva a cargo de la empresa. Te formaremos en aspectos técnicos y marcos de gestión que te permitirán mejorar tus capacidades e impulsar tu carrera profesional en un entorno altamente innovador.

●      Estabilidad profesional, continuidad y crecimiento profesional en un proyecto en expansión y altamente innovador.

●      Salario: en función de la valía de cada candidato. Dietas adicionales en caso de desplazamiento.

●      Programa de beneficios corporativos.

Experiencia y conocimientos

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en empresas de software, idealmente en entornos SaaS.

• Experiencia demostrada en el cierre de oportunidades con grandes cuentas:

  • Tickets medios superiores a €15.000.

  • Ciclos de venta complejos de 6 meses o más.

• Conocimiento de buenas prácticas comerciales en software B2B (gestión de pipeline, forecast, optimización de procesos).

• Valorable experiencia en el sector EHSQ o ESG.

• Titulación universitaria (se valorarán especialmente perfiles técnicos o dobles grados).

Idiomas

• Imprescindible nivel alto de inglés (oral y escrito) para gestionar reuniones y negociaciones comerciales en entorno internacional.

• Valorable conocimiento de otros idiomas, especialmente francés.

Orientación a resultados

• Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

• Perfil analítico, orientado a datos y mejora continua.

• Alta motivación por el cierre de ventas y generación de impacto tangible en el negocio.

Competencias clave

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

• Capacidad de influencia y liderazgo transversal.

• Habilidad para integrarse en un equipo consolidado e impulsar mejoras desde dentro.

• Mentalidad de crecimiento y capacidad para evolucionar procesos, recursos y resultados.