Director de Desarrollo de Negocio y Partnerships

El Director de Desarrollo de Negocio y Partnerships será responsable de diseñar, construir y escalar el canal internacional de partners, integradores y distribuidores de Proactivanet, consolidando una red sólida en Europa, América y Asia. Su misión principal es impulsar el crecimiento del ARR mediante un modelo de canal eficiente, garantizar la calidad en la entrega de los servicios y fortalecer la presencia global de la marca. Este rol tendrá un fuerte componente estratégico y operativo, actuando como enlace entre el mercado, los partners y las áreas internas para asegurar un funcionamiento cohesionado y orientado al éxito.

Responsabilidades Principales

La posición liderará la definición y ejecución del modelo global de canal, estableciendo niveles, beneficios, requisitos y reglas de negocio, además de identificar los mercados prioritarios y dirigir la expansión internacional. Será responsable de desarrollar un pipeline sólido de partners, asegurar un onboarding exitoso y alinear las iniciativas con los objetivos globales de crecimiento. También impulsará el desarrollo de partners mediante actividades de co-selling y co-marketing, creará herramientas y playbooks que faciliten la venta indirecta y acompañará a los equipos comerciales externos para garantizar su capacitación. A nivel operativo, deberá supervisar acuerdos contractuales, optimizar programas de incentivos y coordinar campañas de generación de demanda junto con marketing, además de implementar KPIs y mecanismos de seguimiento. En paralelo, liderará la coordinación interna con Ventas, Customer Success, Marketing y Producto, fomentando una cultura “partner-first” en la organización. Finalmente, representará a Proactivanet en foros, asociaciones y ecosistemas tecnológicos, así como en la construcción de alianzas estratégicas e integraciones con otras soluciones complementarias.

El candidato ideal cuenta con sólida experiencia en la creación y gestión de canales internacionales dentro del sector SaaS o tecnológico, dominando modelos de partnerships basados en integradores, consultoras TI y MSPs. Posee fuertes habilidades de negociación, liderazgo y desarrollo de relaciones, combinadas con visión estratégica, capacidad de ejecución y orientación a resultados. Es capaz de gestionar múltiples mercados simultáneamente, influir en equipos internos, impulsar iniciativas de crecimiento y representar a la compañía ante socios globales. El dominio del inglés es imprescindible y se valoran otros idiomas, así como una actitud proactiva, autónoma y enfocada en la expansión global del negocio.

Experiencia profesional

• 6–12 años de experiencia en ventas B2B, alianzas estratégicas, desarrollo de canal, MSPs o

• consultoría TI.

• Experiencia demostrable creando o gestionando ecosistemas de partners en empresas

• tecnológicas.

• Historial de negociación y gestión de relaciones con integradores y MSPs.

• Experiencia operando a nivel internacional (Europa, América, Asia).

• Dominio de inglés nivel C1 o bilingüe.

• Historial exitoso en el logro y superación de objetivos comerciales.

• Licenciatura. Se valorarán particularmente carreras técnicas.

• Contactos con integradores de software

Orientación a resultados y gestión basada en datos

• Fuerte orientación a objetivos ARR y crecimiento operativo.

• Capacidad de diseñar procesos escalables para captación y gestión de partners.

• Uso riguroso de CRM, reporting y análisis de negocio.

Habilidades de gestión del cambio

• Capacidad para implantar un modelo de canal desde una estructura inicial limitada.

• Influencia transversal y capacidad de liderazgo sin autoridad formal.

• Habilidad para integrar nuevos procesos y herramientas en equipos existentes.

• Habilidad para integrarse en un equipo consolidado, influenciando el cambio desde dentro

con los recursos existentes.

• Capacidad de atraer e integrar nuevo talento, recursos y procesos.

Competencias deseables

• MBA o formación ejecutiva en escuelas de negocio de prestigio. Nivel de inglés +C1.

• Conocimiento de la industria ITSM/ITAM o adyacentes (ciberseguridad).

• Experiencia gestionando cuentas de resultados.